Accountantscontrole
Het accountancytenderproces en het belang van een gefaseerde klantrelatiestrategie
Taminiau, Yvette, Heusinkveld, Stefan, Roos, Britt de
Maandblad voor Accountancy en Bedrijfseconomie, 2014 - 88e jaargang editie 4
De laatste jaren veranderen organisaties steeds vaker van accountant door middel van het uitschrijven van een tender (FEE, 2013). Hoe klanten overtuigd kunnen worden van de waarde van accountantsorganisaties, binnen het bestek van een tender, is daarom een belangrijk onderwerp. Op basis van 75 evaluatieverslagen van klanten en targets van één van de Big 4-accountantsorganisaties is een onderzoek uitgevoerd om de vraag te kunnen beantwoorden: welke factoren in het tenderproces zijn bepalend voor het wel of niet winnen van een tender? Het voorgestelde driefasenmodel van het tenderproces wordt gepresenteerd en vervolgens kritisch besproken in het licht van toenemende wettelijke druk op de accountancyprofessie.
Deze auteur publiceerde ook
Heusinkveld, Stefan | Riel, Evelien van | Taminiau, Yvette | 2015
Downloads: 2.862
Accountantscontrole
Both, Jasper | Heusinkveld, Stefan | Taminiau, Yvette | 2016
Downloads: 2.296
Accountantscontrole
Berghman, Liselore | Nonahal, Daphne | Taminiau, Yvette | 2012
Downloads: 1.786
Organisatie & Managem...
Berghman, Liselore | Taminiau, Yvette | 2011
Downloads: 1.575
Organisatie & Managem...
Anderen downloaden ook deze publicaties
de Redactie | 2016
Downloads: 1.311
Accountantscontrole
Volberda, Henk | 2015
Downloads: 1.601
Column
Gürkan, Hasan | Hoeven, Ralph ter | 2015
Downloads: 2.167
Externe verslaggeving
Corbey, Michael | Sridhar, Ashok | 2015
Downloads: 3.155
Caris, Jo | Mul, Annette | Pennen, Ron van der | 2015
Downloads: 712
Management Accounting
Eng, Niels van der | Have, Wouter D. ten | Huijsmans, Anne-Bregje | 2015
Downloads: 848
Organisatie & Managem...
Olieroock, Jip | Wassenaar, Mattheus | 2015
Downloads: 960
Organisatie & Managem...
Dieleman, Anton | 2015
Downloads: 1.366
Externe verslaggeving
Braam, Geert | Drost, Jacqueline | 2016
Downloads: 1.304
Corporate Governance
Bijlsma, Michiel | Veldhuizen, Sander van | Vogt, Benedikt | 2016
Downloads: 1.299
Financiering